Задачи

Было проработано и собрано семантическое ядро (брендовые и безбрендовые категорийные запросы) и настроены и запущены основные типы рекламных кампаний (см. скриншот).

Контекстная реклама

Оптимизация рекламных кампаний

Запуск новых направлений

Сегментация семантического ядра и работа с аудиторией по воронке продаж помогли добиться ожидаемых клиентом показателей.

Аудит РК

Мы подготовили аудит рекламных кампаний на основе данных Яндекс.Метрики. Основные результаты анализа:

• В настройках рекламных кампаний технические ошибки присутствуют, но не критичные.
• Структура рекламных кампаний не проработана по воронке продаж. Т.е. не проработано ядро ключевых запросов: брендовые, транзакционные, общие, информационные.
• Не проработан ретаргетинг, также не выстроена работа по воронке продаж. Трафик не сегментирован и не разделен по теплоте и готовности к покупкам
• Нет работы с аудиториями и клиентами
• Рекламные кампании с 2020-12-01 по 2021-04-19 работали в убыток ROI по ecommerce-доходу 12,83.

Также аудит показал, что 9% бюджета дают 46% дохода. 91% расходов не эффективен.

Разработка структуры аккаунта, проработка семантического ядра по теплоте запросов, работа с аудиториями, исправление технических ошибок в РК, тестирование новых креативов и текстов, вывод РК на окупаемость с ROI > 300.

Использованы все виды рекламных кампаний:

• Динамическая по фиду,
• РСЯ,
• Поиск,
• Баннер на поиске,
• Ретаргетинг,
• Смарт-баннеры,

а позднее

• Товарные кампании,
• Кампании с автостратегиями, созданные через Мастер кампаний.

Результаты продвижения магазина "Иван-Поле"

В приведенном скриншоте из Яндекс.Метрики ROI составляет 447%, а ДРР 18,3%. В отдельные периоды ROI по совокупности результатов всех РК достигал 800%.

Высоко оценив результаты работы на основном сайте, клиент добавил в рекламную кампанию новое ГЕО - Казань, а также передал продвижение еще одного проекта - интернет-магазина спортивного питания Tobestore.

Были запущены рекламные кампании по каталогу на поиске (Протеин, Коллаген, Протеиновые батончики, Гейнеры). Также настроены Сети, Смарт-Баннеры (Ретаргетинг и Похожие), Рекламная кампания по Фиду.

По итогам проведения РК в Директе сделали следующие выводы:

• основными покупателями спортпита Tobestore (Иван-Поле) становились лояльные клиенты, знакомые с брендом или продукцией;
• в сетях лучше всего работали креативы с акционным предложением (например, 4 по цене трех) (см. скриншот);
• отечественный спортпит значительно уступает по популярности западным аналогам;
• на рынке спортпита основную долю в рекламе занимают крупные мультибрендовые интернет-магазины;
• эффективнее осуществлять вывод нового бренда через блогеров и лидеров мнений в соцсетях, а затем догонять рекламой в Директе;

Реклама мобильного приложения

Через некоторое время после начала сотрудничества клиент решил запустить продвижение в Директе собственного мобильного приложения.

В Директе запустили 3 вида кампаний

• на скачивание приложения по брендовым запросам,
• на скачивание приложение по запросам, связанным с доставкой на дом полезных продуктов,
• на покупку товаров в приложении по акционным товарам.

Новые типы рекламных кампаний в Директе (Товарная, Мастер кампаний), использующих механизмы машинного обучения, показали высокую эффективность в продвижении ассортимента интернет-магазина, превышающую эффективность традиционных инструментов (поисковых кампаний, креативов в сетях и смарт-баннеров).
Средний ROI товарной кампании составлял порядка 300%.

Результаты продвижения приложения

За месяц удавалось получить до 560 установок приложения с конверсией в установку 18% и ценой 130 р.

Продвижение B2B продукции

Одним из самых окупаемых в Директе оказался сегмент B2B - оптовая продажа ингредиентов для пищевой промышленности (стабилизаторов, добавок, пищевых красителей, ароматизаторов и др). В продвижении сайта для оптовиков используем Поиск, Сети, Товарную кампанию, Ретаргетинг, Аудиторные кампании.

Итоги продвижения

В продвижении интернет-магазина продуктов полезного питания "Иван-Поле" удалось повысить ROI с 12% до 447%, а ДРР уменьшить с 88% до 18,3%. В отдельные периоды ROI по совокупности результатов всех РК достигал 800%.
В продвижении мобильного приложения результатами стало 560 установок приложения в месяц с конверсией в установку 18% и ценой за установку 130 руб.
В сегменте B2B удается получить 10-15 конверсий в неделю по цене от 1500 р. до 2000 р.