Достичь окупаемости интернет-магазина ROI > 300.

Задача

Аудит РК

Мы подготовили аудит рекламных кампаний на основе данных Яндекс.Метрики. Основные результаты анализа:

• В настройках рекламных кампаний технические ошибки присутствуют, но не критичные.
• Структура рекламных кампаний не проработана по воронке продаж. Т.е. не проработано ядро ключевых запросов: брендовые, транзакционные, общие, информационные.
• Не проработан ретаргетинг, также не выстроена работа по воронке продаж. Трафик не сегментирован и не разделен по теплоте и готовности к покупкам
• Нет работы с аудиториями и клиентами
• Рекламные кампании с 2020-12-01 по 2021-04-19 работали в убыток ROI по ecommerce-доходу 12,83.

Также аудит показал, что 9% бюджета дают 46% дохода. 91% расходов не эффективен.

91%

РАСХОДОВ

не эффективен

9%

46%

ДОХОДА

БЮДЖЕТА

=

Было проработано и собрано семантическое ядро (брендовые и безбрендовые категорийные запросы) и настроены и запущены основные типы рекламных кампаний (см. скриншот).

Настройка
рекламных кампаний

Сегментация семантического ядра и работа с аудиторией по воронке продаж помогли добиться ожидаемых клиентом показателей.

Результаты продвижения

В приведенном скриншоте из Яндекс.Метрики ROI составляет 447%, а ДРР 18,3%. В отдельные периоды ROI по совокупности результатов всех РК достигал 800%.

447%

ROI

18,3%

ДДР

Настройка рекламы для магазина спортивного питания

Клиент добавил в рекламную кампанию еще одно ГЕО - Казань, а также передал продвижение еще одного проекта - интернет-магазина спортивного питания Tobestore.

Были запущены рекламные кампании по каталогу на поиске (Протеин, Коллаген, Протеиновые батончики, Гейнеры). Также настроены Сети, Смарт-Баннеры (Ретаргетинг и Похожие), Рекламная кампания по Фиду.

По итогам проведения РК в Директе сделали следующие выводы:

• основными покупателями спортпита Tobestore (Иван-Поле) становились лояльные клиенты, знакомые с брендом или продукцией;
• в сетях лучше всего работали креативы с акционным предложением (например, 4 по цене трех) (см. скриншот);
• отечественный спортпит значительно уступает по популярности западным аналогам;
• на рынке спортпита основную долю в рекламе занимают крупные мультибрендовые интернет-магазины;
• эффективнее осуществлять вывод нового бренда через блогеров и лидеров мнений в соцсетях, а затем догонять рекламой в Директе;

Результаты продвижения приложения

За месяц удавалось получить до 560 установок приложения с конверсией в установку 18% и ценой 130 р.

18%

конверсия в установку

130₽

стоимость конверсии

560

УСТАНОВОК

Оптимизация рекламных кампаний

Новые типы рекламных кампаний в Директе (Товарная, Мастер кампаний), использующих механизмы машинного обучения, показали высокую эффективность в продвижении ассортимента интернет-магазина, превышающую эффективность традиционных инструментов (поисковых кампаний, креативов в сетях и смарт-баннеров).
Средний ROI товарной кампании составлял порядка 300%.

Продвижение В2В продукции

Одним из самых окупаемых в Директе оказался сегмент B2B - оптовая продажа ингредиентов для пищевой промышленности (стабилизаторов, добавок, пищевых красителей, ароматизаторов и др). В продвижении сайта для оптовиков используем Поиск, Сети, Товарную кампанию, Ретаргетинг, Аудиторные кампании.

В продвижении сайта для оптовиков используем:

• Поиск
• Сети
• Товарную кампанию
• Ретаргетинг
• Аудиторные кампании

Итоги продвижения

800%

достигал ROI в отдельные периоды